HEYBIM es el especialista en digitalización 3D de edificios en Francia. Escaneo láser, nubes de puntos, planos 2D, maquetas digitales BIM — la empresa opera en todo el territorio para arquitectos, administradores de fincas, aseguradoras e industriales. Cuando empezamos a trabajar juntos en diciembre de 2024, el sitio web todavía no existe. Partimos de cero. El objetivo es simple y claro: generar leads cualificados a través del SEO.
En Bonu, lanzamos este proyecto en modo startup studio. No nos limitamos a acompañar — construimos el sitio, definimos la estrategia de adquisición y ejecutamos desde el primer día. Así es como estructuramos la presencia digital de HEYBIM partiendo de cero.
El contexto: un mercado local por naturaleza
El sector de la digitalización de edificios tiene una particularidad: los prospectos buscan un proveedor cercano. Un arquitecto en Lyon que necesita un escaneo 3D no escribirá «escaneo 3D edificio» en Google. Escribirá «escaneo 3D edificio Lyon». Un administrador de fincas en Marsella buscará «digitalización edificio Marsella». Una oficina técnica en Normandía escribirá «levantamiento 3D Le Havre».
Es sistemático: en construcción y servicios técnicos, la búsqueda en Google sigue siempre el mismo esquema — servicio + ubicación. Toda nuestra estrategia se basa en esta realidad.
La estrategia de SEO local: ciudad por ciudad, departamento por departamento
Construimos una arquitectura de páginas SEO locales sistemática. Una página por ciudad objetivo. Una página por departamento. Una página por región. Cada página está optimizada para las búsquedas específicas de su zona geográfica: «escaneo 3D edificio + ciudad», «plano 2D + departamento», «digitalización edificio + región».
No es contenido duplicado con el nombre de la ciudad cambiado. Cada página está contextualizada: referencias locales, particularidades del tejido económico, tipos de edificios comunes en la zona. El objetivo es crear una página que responda con precisión a la intención de búsqueda de un prospecto en esa zona geográfica.
Resultado: HEYBIM se posiciona en decenas de combinaciones servicio + ubicación. Son búsquedas de volumen moderado, pero con una intención de compra muy fuerte. Un prospecto que escribe «escaneo 3D edificio Burdeos» tiene un proyecto concreto. Es exactamente ese tipo de tráfico el que queremos captar.
Lo que puedes aplicar
- →Si tu actividad es local o nacional con una lógica de proximidad, estructura tu sitio en torno a páginas SEO locales. Una página por ciudad o zona objetivo, optimizada para «servicio + ubicación». Es la palanca más directa para captar prospectos con intención de compra.
La migración WordPress → Shopify (enero 2026)
El sitio se había desarrollado inicialmente en WordPress. En enero de 2026, decidimos migrar todo a Shopify.
La pregunta surge a menudo: ¿por qué Shopify para un sitio de servicios, sin e-commerce? Porque la gestión diaria es incomparablemente más sencilla. La creación de contenido es fluida, la administración es intuitiva, y el equipo de HEYBIM puede ser autónomo en las actualizaciones sin pasar por un desarrollador. Añadimos una página local en pocos minutos. Publicamos un artículo de blog sin tocar código. Modificamos una landing page sin riesgo de romper el sitio.
Shopify no está reservado a las tiendas en línea. También es una excelente plataforma para sitios de servicios orientados a la adquisición. Lo demostramos con Flowrette en e-commerce, lo demostramos con HEYBIM en lead generation.
Lo que puedes aplicar
- →No subestimes Shopify para un sitio de servicios. Si tu equipo necesita autonomía en la creación de contenido y no quieres depender de un desarrollador para cada cambio, es una opción seria — incluso sin e-commerce.
El trabajo de netlinking
Pusimos en marcha una estrategia de backlinks centrada en la temática de la construcción y la edificación. Sin enlaces comprados en masa en directorios genéricos — backlinks temáticos, en sitios especializados del sector.
En pocos meses, el sitio obtuvo 28 dominios referentes, todos provenientes de sitios relacionados con la construcción, la vivienda, el inmobiliario y las obras: constructions.fr, habitat-durable.com, batimentdurable.com, les-travaux.com, devis-charpente.fr, entre otros. Enlaces relevantes, en sitios directamente relacionados con la actividad de HEYBIM.
El impacto es medible: la posición media en Google pasó de 35 en diciembre de 2024 a 21 en marzo de 2026. Los backlinks temáticos han contribuido a instalar la autoridad del dominio en las búsquedas relacionadas con la digitalización de edificios.
Lo que puedes aplicar
- →Invierte en backlinks temáticos, no en volumen. 28 dominios referentes en sitios especializados de tu sector valen más que 200 enlaces en directorios genéricos. Busca sitios con contenido real dentro de tu temática.
El equipo de HEYBIM sobre el terreno con el escáner FARO Orbis
El blog: un trabajo de fondo
Pusimos en marcha una producción regular de contenido de blog, orientada a la experiencia. Casos de clientes (levantamiento de un instituto de 15 000 m², digitalización de un hangar para La Plateforme en Marsella, levantamiento de la escalera del Rey de Aragón para una entidad local), guías técnicas, contenido educativo sobre el escaneo 3D, el BIM y la digitalización.
El objetivo es doble: posicionar HEYBIM como referencia en estos temas en Google, y alimentar el sitio con páginas indexables que apunten a búsquedas informacionales. Un prospecto que lee un artículo sobre «cómo digitalizar un edificio existente» es un prospecto que, dentro de 3 meses, quizás tenga un proyecto concreto. El blog crea el primer punto de contacto.
La cualificación de leads con Typeform
Generar tráfico es una cosa. Cualificar los leads es otra. Integramos Typeform como herramienta de captación de leads en el sitio. No un simple formulario de contacto con nombre + email + mensaje. Un verdadero recorrido de cualificación: tipo de proyecto, superficie del edificio, ubicación, plazo, presupuesto estimado.
La ventaja es doble. Para el prospecto, el formulario es atractivo y fluido — Typeform ofrece una experiencia muy superior a un formulario HTML clásico. Para HEYBIM, cada lead llega con un nivel de información suficiente para evaluar el proyecto incluso antes de la primera llamada. No perdemos tiempo con solicitudes no cualificadas.
Lo que puedes aplicar
- →Cualifica tus leads antes de la primera llamada. Un formulario Typeform bien construido, con las preguntas adecuadas, te hace ganar tiempo y mejora tu tasa de conversión. El prospecto que rellena 6 campos está más comprometido que el que envía «Hola, quisiera un presupuesto».
- →Publica casos de clientes. Es contenido SEO, prueba social y herramienta comercial — tres en uno. Cada proyecto realizado es un artículo potencial que se posicionará en búsquedas de cola larga.
Los resultados en cifras
Google Search Console — heybim.io — Diciembre 2024 a Abril 2026
Posiciones en las búsquedas locales (GSC, abril 2026):
La evolución mes a mes:
Diciembre 2024 (lanzamiento)
37 clics · 3 048 impresiones · posición 35
Marzo 2025
114 clics · 5 415 impresiones · posición 30
Octubre 2025
132 clics · 5 669 impresiones · posición 22
Marzo 2026
140 clics · 7 873 impresiones · posición 21
Abril 2026 (en curso)
posición 15,9
Las tendencias clave:
- 7 000+ impresiones al mes en búsquedas B2B cualificadas — arquitectos, administradores de fincas, oficinas técnicas.
- Top 3 de Google en la mayoría de las búsquedas locales objetivo (Tarbes, Reims, Andorra la Vella, Grenoble, Tours…).
- Los clics se han multiplicado por 4: de 37 a 140 al mes.
- La posición media ha pasado de 35 a 16 — el sitio se acerca a la primera página en sus búsquedas principales.
Estas cifras son las de un sitio que partió de cero, 16 meses antes. En un mercado B2B de nicho donde cada lead puede representar un contrato de varios miles de euros, cada clic orgánico tiene un valor significativo.
Los próximos pasos
El SEO ha sentado las bases. Ahora, subimos de marcha con dos palancas complementarias.
1. Lanzamiento de las campañas de Google Ads
El objetivo es claro: captación de leads. Lanzaremos campañas Google Ads Search orientadas a búsquedas con fuerte intención de compra — «escaneo 3D edificio + ciudad», «digitalización 3D + departamento». Las mismas búsquedas trabajadas en SEO, pero esta vez con un presupuesto publicitario para captar de inmediato a los prospectos en fase activa de búsqueda.
El SEO y el SEA no son competidores — son complementarios. El SEO capta el tráfico orgánico a largo plazo, el SEA permite probar ciudades nuevas rápidamente y ocupar las primeras posiciones desde el primer día. Combinados, blindan la primera página de Google.
2. Captación de emails y Marketing Automation
La segunda palanca es el email marketing combinado con el growth hacking. Pondremos en marcha una estrategia de prospección orientada en varias etapas:
- →Scraping y enriquecimiento — identificación de los objetivos clave por profesión: jefes de proyecto de construcción, arquitectos, oficinas técnicas, administradores de fincas. Construimos bases de datos cualificadas, enriquecidas con los contactos decisores adecuados.
- →Cold outreach dirigido — envío de secuencias de emails personalizadas por segmento. Un arquitecto no recibe el mismo mensaje que un administrador de fincas. Cada email se contextualiza según la profesión, las problemáticas y los casos de uso relevantes.
- →Marketing automation — implementación de flujos automatizados para nutrir los leads entrantes. Un prospecto que rellena el Typeform sin continuar recibe una secuencia de seguimiento. Un visitante recurrente del blog es retargeteado con contenido adaptado a sus intereses.
El objetivo es dejar de depender únicamente del tráfico entrante. El SEO y el Google Ads captan la demanda existente. El emailing y el growth hacking crearán la demanda yendo a buscar a los prospectos donde están — en su bandeja de entrada.
Lo que puedes aplicar
- →No te limites al SEO. Una vez que tu adquisición orgánica esté en marcha, activa palancas complementarias: Google Ads para la inmediatez, cold outreach para la prospección activa. Es la combinación de las tres lo que marca la diferencia.
- →Segmenta tu prospección por profesión. Un mensaje genérico enviado a 1 000 contactos siempre convertirá menos que un mensaje personalizado enviado a 100 decisores bien seleccionados.
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